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第五十五章 达成合作

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    随着纸片的翻开,BD一众谈判人员的脸色一下子就不好了,尤其是李岩弘,完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低,这可不是一笔小钱,搜索引擎可是非常占用服务器的。

    虽然很不甘心,李岩弘也无法返回,只能捏着鼻子认下了,斟酌好几分钟,才对陆贺问:“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”

    陆贺没有说话,只是用眼神示意范乐珊说话,对这次谈判,他已经做好了多听少说的准备,反正这次谈判需要注意的地方,他都已经给范乐珊详细解说过了。

    得到陆贺的示意,范乐珊直接接过话说:“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分,第一部分,通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上,用户只需要在桌面上输入汉字,就可以自动打开浏览器,并显示搜索结果。”

    这一块是陆贺设计的,仿照的是后世361安全卫士的加速球,将加速球放大,并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。

    “第二部分就是IE的搜索插件,这方面我们不会给用户强行安装,只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”

    “第三部,也是推广最有力的部分,天宇科技准备基于IE内核打造一款更适合中国人的浏览器,这款浏览器将去除主页,直接打破3721对天宇科技的限制,打开浏览器后,开始页面是空白页,搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”

    范乐珊说完这些之后,不等BD方面的谈判人员反应,又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下,第三部分因为浏览器还没开始开发,需要避讳一下。

    “这些只是你们天宇科技的说法,最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完,其中一个BD的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。

    接下来自然是一番唇枪舌剑,BD方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果,范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强,同时又指责BD的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距,至于客户方面的推广,不过是搭头而已,双方的目光都没有放到它上面。

    双方十四个谈判人员,只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去,其他人你来我往,吵得非常热闹,终究还是范乐珊经验不足,再加上势单力孤,屡屡落於下风。

    看着渐渐变得穷于应付的范乐珊,陆贺心中点点头,虽然她这次已经算是败了,但能够独立应付BD那边十一个谈判人员半个小时,表现已经超出陆贺的心理预期了。

    眼见谈判越来越不利,陆贺也忍不住了,他拍了几次巴掌,打断了双方的争吵后开口说:“听说国外的风投很喜欢对赌协议,咱们也来一次好了,就以BD的技术和天宇科技的推广能力对赌。”

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