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第一千三十章 ,谈判开始!

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能够成为他们的对手呢。”夏凯脸色有些痛苦,但是脸色坚定而理性。

    杨子轩叹了口气,也许正是这种理性的人,才可能真正成为一个铁血企业家。

    “看来你们真是山穷水尽了,他们开出什么条件?要是要直接收购你们呢?”杨子轩疑惑问道。

    “那我们肯定要拒绝,接受融资的前提,是保持我们团队和公司的自主权和独立性,而不是并入他们公司,成为其中一员,那就成了我们给财友打工了,如果是那样的话,我们何苦放弃在硅谷比财友提供更高待遇的公司,回来创业呢?”白杨小麦色的脸庞,充满了坚毅。

    杨子轩点了点头,这个团队配置还是很合理的,白杨有血性,有技术,夏凯够理性,白璧懂妥协……

    “那也好吧,倒要看看财友能够开出什么的价码。”杨子轩问道,“他们什么时候过来?”

    “财友的老总要亲自过来,今天,估计快到了。”夏凯看了看手表

    “也好,我跟你们见识一下这位国内财务软件行业的大哥大吧。”杨子轩食指在桌面敲了敲,“你们放心,我不会坏事的,我就在旁边看看。”

    第一眼见到财友老总尚经风,给杨子轩的印象是,年轻,干练,富有,资源应该比较丰富,戴着雷朋的经典眼镜,这是米国明星十分钟爱的眼镜,开着悍马,不知道从哪里搞来的牌照。

    符合杨子轩对这个年代成功企业家的认识,尚经风眼睛视线很高,在白杨,夏凯伸出手的时候,他的头再次微微偏上,没有和他们握手的意思,他旁边的一个助理和白杨,夏凯他们握手……

    夏凯显得很尴尬。

    很明显,这是一个十分倨傲的人。

    “尚总远道而来,要不到附近的酒店去谈?”夏凯感觉被他鄙视的视线弄得浑身不自在,提议说道。

    “我姓李,是总经理助理,尚总不是专程过来的,而是顺道而来,等会,他还有别的事,你们这里虽然简陋,但是什么事情,我们都可以在这谈,而且在这谈,我们也能够敞开心胸,也能够更加真实,你说是不是?”那位助手也显得优越感超强,尤其看到白杨这里简陋的环境,更加是打心眼看不起。

    白璧血气方刚,何时受过这鸟气。冷哼一声,“李助理先生,莫非觉得我们公司简陋,看不上眼?如果是这么没诚意来谈的话。我觉得,就没法谈下去了……”

    尚总瞥见了白璧,脸色稍缓,心道。这个穷乡僻壤,竟然有这样绝色?又朝助理摆了摆手,那位助理才收敛了一下,说道,“白小姐,误会了,我们是极有诚意的……”

    “那我们就开诚布公了吧。”夏凯搬了一张桌子过来,打开,尚经风坐在一边。观察这白璧的一举一动。心道。如果能把这姑娘收到麾下,倒也是不错,朝助理说了几句。那李助理便说,“尚总想对你们几个团队成员。有更深入的了解,请问,能给我们一份简历吗?这也是展现你们公司实力的重要环节。”

    夏凯忙去把几人简历打印出来,递给了那尚总,那李助理见杨子轩坐在一边冷眼观看,说道,“那个小伙子,你去给尚总倒杯水吧,尚总要喝温茶,最好是控制在50度左右,另外,不要绿茶,冬天要喝红茶,尚总喜欢喝普洱,有上等的普洱更好,对了,还有最好用小杯,尚总喜欢小口喝……”

    白璧起身要替代杨子轩去泡茶,杨子轩摆了摆手让她重新坐下,示意自己可以的。

    白璧心道,这个尚总架子也真够大的,什么人都敢使唤,还这多要求,这是来谈判的态度吗?

    “白小姐是宾夕法尼亚大学的?”那尚总显然对白璧最感兴趣。

    “对的,尚总莫不成是校友?”

    “不错,履历很不错,在这里太屈才了,来我们公司足可独当一面了……”

    那李助理知道自己老总毛病,见到美女就犯困,也害怕白璧把自己这个总经理助理位置都抢了,摆着笑容说道,“白璧小姐对进入我们财友集团,感兴趣吗?”

    “听闻贵公司对我们公司感兴趣,意欲投资,我们的话题是不是应该先回到这个上面呢?”白璧不置可否,朝那位李助理说道。

    李助理松了口气,不想进来就好了,说道,“贵公司的潜力,这是我们最看重的一点,我们财友集团,你们也知道,最近一直在收购一些创新性很强的公司……比如,我们收购了华表软件,获得了他们的报表组件,你们应该也听说了吧?”

    “恩,财友集团一直是我们学习的前辈。”夏凯说道。

    “我听闻你们做了一个基于windows的财务软件,现在还在测试阶段,这应该是你们公司最大的资产了吧?”尚经风突然开口说道。

    “除此之外,我们还有一部分的固定资产。”白璧补充说道。

    李助理冷哼一声,“你说的固定资产,该不会就是这堆电脑和这个办公室吧?据我所知,你们这个办公室,也是租用的吧,没有产权吧……”

    “看来李助理是做足了功课了。”白璧冷静说道。

    “这样吧,我们投资四百三十万,全资收购你们公司,你们将成为财友的子公司,公司财务纳入集团的财务管理……”尚经风一锤定音。

    白杨,白璧,夏凯三人摇了摇头,说道,“尚总这个玩笑开大了。我们不同意全资收购,我们希望能够保存公司发展的独立性……”

    李助理皱了皱眉头,“你们可要想明白,多少公司巴不得能够成为我们财友的子公司呢,获得我们财友的渠道资源支持,肯定能够让你们事半功倍……”

    白璧微笑说道,“对不起,我还是希望能够保持公司独立性,恕难接受。”

    尚经风没想到白璧还是颇有骨气了,心道,这个小娘们,还是没那么容易上钩的……

    他看白璧的履历就是为了看她能不能做事,他可不是那种喜欢花瓶的男人,他喜欢的是那种能干活,又能看的女人,像白璧这种,就很对他胃口,所以,他这个吝啬鬼,才肯开口就出四五百万,拿下这个他根本看不上的小企业。

    “那这样吧,我们出两百万,但是占你们公司百分之五十股份,剩下五十,你们持有,不过,这样的话,就不可能,得到我们财友集团本身的渠道资源支持……”

    杨子轩泡着茶,冷笑一声,尚经风,他前世就在一次聚会见过,这是一个狡猾而精明的商人,这和他本身就是会计出身有关,和一个做财务的谈收购,是绝对拿不到便宜的……

    给出的条件,白璧和白杨,夏凯,都无法接受,说道,“这个价钱,我们没办法接受……太过于苛刻。”

    “太过于苛刻?你们还真当自己是根葱啊,你以为凭着这样一个测试版本,就能够骗到几百万?要不是集团为了节省人力物力,你以为我们做不出来吗?”李助理见唱红脸没效果,就开始唱黑脸了,一边说,一边走向电脑,企图打开测试版本,却被端茶出来的杨子轩捏住了手腕,笑道,“李助理,这可是我们的商业机密,不要乱翻看……”

    李助理看着杨子轩就厌烦,甩了一把手,就要往杨子轩身上招呼过去……

    希望各位兄弟能够一如既往支持山水,大环境,大家也清楚的,山水只能尽力努力更新!
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